Аудит отдела продаж
Погрузимся в текущие сейлз-процессы, разберем проблемные зоны и составим план по их улучшению
Подойдет, если
- Регулярно не выполняется план продаж, нет прогноза выполнения, продажи ситуативные вместо системных
- Нет четкого распределения ответственности в команде продаж - все продают всё, участвуют в реализации, никто не отвечает за результат
- Непонятно как управлять командой продаж так, чтобы сейлзы выполняли и перевыполняли планы
- Не знаете что делают сейлзы и сколько времени реально занимают текущие задачи
- Видите, что сейлзы загружены работой, но планы не выполняют
- Результат работы зависит от личности сейлза, а не от его роли
Мы проанализируем как команда продаж работает сейчас: какие цели стоят, кто за что отвечает, как выстроен сейлз-процесс, какие правила внедрены, как настроен контроль, какие инструменты и материалы команда использует
Как мы проводим аудит
В результате аудита отдела продаж вы получите понятные материалы, чек-листы и схемы,
а также план изменений
а также план изменений
