NEW! Разборы

Тренинг по продажам для менеджеров медиа: кейс ЩУКА

LP Consult провели корпоративный тренинг по B2B-продажам для команды менеджеров медиа ЩУКА. Разобрали техники продаж, работу с крупным бизнесом и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Оставить заявку
О бизнесе
ЩУКА - международное медиа о еде, местах, событиях и обо всём классном, что происходит в городе. Помогают потратить деньги и не расстроиться.

Благодаря ЩУКЕ читатели знают, где выпить спешелти, в каком храме города (да-да!) продают лучшие круассаны и в какой винный бар заглянуть вечером.

Команда продаж ЩУКИ работает с B2B-клиентами - брендами и компаниями, размещающими рекламу в медиа

Гео: 5 городов
Аудитория: 550 000 человек
ЩУКА
Запросы команды
Новые фишки и приемы, которые позволят увеличить конверсию
Примеры из практики в нашей индустрии
Как продавать на большие чеки
Как работать с возражениями "Дорого", "Я подумаю", "Нет бюджета", "Просто узнаем цены"
Что делать с теми, кто уходит подумать навсегда и перестает отвечать
Как работать с крупным бизнесом
Цели руководителя
Обучить команду рабочим техникам продаж, подходящим под целевой сегмент клиентов
«Менеджеры в команде с разным уровнем экспертизы, важно дать подходящие рабочие техники продаж и ведения переговоров, сделать фокус на работе с крупным бизнесом и выстраивании долгосрочных отношений, помочь корректно распределять ресурс на работу с целевыми клиентами»

Наталья Грачева
Руководитель отдела продаж "ЩУКА"
Оставить заявку
Разобрали и потренировали на обучении
Разобрали и потренировали на обучении
  • Подготовка
  • Задачи клиентов
  • Установление контакта
  • Бюджеты клиентов
  • Позиционирование
  • Истинность возражений
  • Выявление потребности
  • Игнор клиентов
  • Презентация
  • Долгосрочные отношения
  • Работа с возражениями
  • Крупный бизнес
  • Завершение сделки
  • Малый бизнес
Как все прошло
Корпоративный тренинг по продажам прошёл в формате двухдневного интенсива для команды из 5 менеджеров по продажам рекламы.

Формат — 20% теории и 80% практики: каждый блок отрабатывался на ролевых играх с реальными кейсами из медиаиндустрии.

Особый фокус — обучение работе с возражениями и продажам крупному бизнесу
Тренинг прошёл в формате двухдневного интенсива

20% теории, 80% практики
Менеджеры по продажам вместе отрабатывали сложные ситуации
на ролевых играх
Каждый блок заканчивался практикой: участники сразу применяли новые техники на реальных кейсах
Отзывы команды
  • "Отличный тренинг, если не знаком вообще с этапами продаж или нужно освежить все детали в памяти. Это был первый нескучный тренинг по продажам из всех, на которых я была)"
    Менеджер по продажам в Щуке
  • "Чек-лист выявления потребностей забрала в работу сразу же"
    Менеджер по продажам в Щуке
  • "Буду работать с чек-листами и применять алгоритмы действий, которые тренировали на практике во время обучения"
    Менеджер по продажам в Щуке
Команда проекта
Екатерина Шадрина
Эксперт по продажам | Бизнес-консультант
ex-Яндекс, ex-Сбер, ex-2ГИС
12+ лет в B2B-продажах
Подробнее
Михаил Ерхов
Эксперт по продажам | Бизнес-консультант
ex-Яндекс, ex-ArrowMedia, ex-Mail.ru
15+ лет в B2B-продажах
Олеся Четверикова
Эксперт по обучению руководителей и команд продаж
20+ лет в проведении тренингов
Узнать подробнее о
тренинге по продажам B2B
Рады вашим заявкам🤝
+7 993 905 63 97
hello@lpconsult.moscow
Как удобнее связаться
*Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии Политикой обработки персональных данных
Made on
Tilda