Построили отдел продаж с нуля для финансовой компании:
кейс Global Finance
кейс Global Finance
LP Consult построили отдел продаж с нуля для группы компаний Global Finance — финансового консалтинга с присутствием в России, ОАЭ, Казахстане и Армении. За 4 недели внедрили систему продаж, настроили AmoCRM, разработали регламенты и наняли опытного менеджера по продажам
- Марина КуликоваГенеральный директор Global FinanceПри развитии компании решила что нужен отдел продаж. Пыталась заниматься поиском кандидатов самостоятельно. Без результата.
По совету знакомых обратилась к Екатерине. На первом звонке почувствовала профессионализм и грамотность, вскоре подписали договор о сотрудничестве. В договоре были четко прописаны этапы работы и обозначены сроки исполнения .Ни разу мы не отклонились от намеченных целей.
После месяца плодотворного сотрудничества я получила понимание как надо работать .Екатерина сформировала необходимые этапы работы отдела продаж, участвовала в подборе менеджера, помогала в адаптации сотрудника.
Основные моменты в работе: профессионализм, четкость выполнения задачи, корректность в общении, нацеленность на результат.
Отличная работа. Спасибо.
Дальнейших успехов!!!!
О бизнесе
Команда профессионалов Global Finance предоставляет комплексное финансовое сопровождение для бизнеса в России, ОАЭ, Казахстане и Армении.:
> 150 клиентов
> 23 лет опыта
> 50 экспертов и специалистов в команде
- бухгалтерский учет
- финансовое консультирование
- юридическое сопровождение
- экспертизу в тендерных процедурах
- услуги финансового брокера
> 150 клиентов
> 23 лет опыта
> 50 экспертов и специалистов в команде
Цель руководителя
«Построить отдел продаж, чтобы стабильно достигать целей по выручке и делегировать продажи»
Марина Куликова
генеральный директор Global Finance
генеральный директор Global Finance
С чем обратилась команда
Продажи зависели от нетворка
и личного бренда
и личного бренда
Отсутствовали инструменты
и регламенты
для сейлза
и руководителя
и регламенты
для сейлза
и руководителя
Не было плана по продажам и операционным метрикам
В команде
не было сейлза
и экспертизы
для эффективного найма
не было сейлза
и экспертизы
для эффективного найма
Что мы сделали
Погрузились в нишу
и процессы
- провели интервью с руководителем
- погрузились в текущие процессы и материалы по продажам
Посчитали планы
- Сформировали декомпозированный план продаж на 2025–2026 год с разбивкой по периодам и операционными метриками для контроля
Сформировали
систему мотивации
- подготовили систему мотивации для сейлза
- связали бонус сейлза с выполнением плана
- подготовили калькулятор расчета премии
Подготовили
регламенты и стандарты
- подготовили скрипты для первых касаний
- подготовили должностную инструкцию для сейлза
- подготовили стандарты работы для сейлза, учитывая специфику
Определили метрики эффективности
и внедрили отчетность
- сформировали план по продажам и метрикам эффективности сейлза: первые касания, встречи, конверсия
- внедрили ведение ежедневного отчета для сейлза и эффективного управления результатом
Внедрили регулярный менеджмент
- подготовили фреймворки для эффективных планерок для сейлза и руководителя
Сегментировали базу
и приоритизировали ниши
- приоритизировали ниши и целевые сегменты клиентов
- направили ресурс сейлза на работу с приоритетными нишами
- подготовили базу компаний для удобной работы сейлза с общими открытыми контактами
Провели аудит
материалов и сайта
- проанализировали презентацию и сайт и дали рекомендации по улучшению
Настроили CRM
- сформулировали необходимые технические требования, учитывая специфику продукта и ниши
- настроили AmoCRM для эффективной работы сейлза
- провели обучение по CRM для руководителя и сейлза
Наняли опытного сейлза
- подготовили материалы для найма: тестовое задание, профиль кандидата
- подготовили схему онбординга,
- в команде с опытным рекрутером провели ряд собеседований с кандидатами
- наняли профессионала в продажах для быстрого старта и совместного легкого достижения целей
Этапы проекта
4 недели
4 недели
Погружение
- изучение процессов
- интервью с руководителем
- погружение в продукт
Процессы
Подготовка материалов для руководителя:
- планирование
- система мотивации и калькулятор премии
- должностная инструкция
- отчет по продажам
- описание вакансии
- тестовое задание
- онбординг сейлза
Аудит материалов
и коммуникаций
и коммуникаций
Подготовка материалов и инструментов для сейлза:
Проведение обучения для руководителя по CRM
- чек-лист встречи-продажи
- скрипты
- регламент работы в CRM
- база компаний
- чек-лист коммерческого предложения
- настройка AmoCRM
- аудит презентации и сайта
Проведение обучения для руководителя по CRM
Найм и завершение
- подключение к собеседованиям с кандидатами
- обратная связь для принятия решений по кандидатам
- помощь с оффером для успешного кандидата
Результаты
По итогам проекта в компании выстроена полноценная система продаж с нуля: от найма и онбординга менеджера до настроенной CRM и прогнозной модели выручки
Сформирована система продаж с конкретными целями, метриками и воронкой
Сейлз получил набор эффективных инструментов
для выполнения плана
для выполнения плана
Руководитель полностью делегировала продажи: менеджер работает самостоятельно по выстроенной системе
Началась системная работа сейлза над привлечением целевых клиентов исходя из годовой цели
Эксперт
Эксперт по продажам | Бизнес-консультант
ex-Яндекс, ex-Сбер, ex-2ГИС
12+ лет в B2B-продажах
ex-Яндекс, ex-Сбер, ex-2ГИС
12+ лет в B2B-продажах
Узнать подробнее о построении отдела продаж с нуля
Рады вашим заявкам🤝
+7 993 905 63 97
hello@lpconsult.moscow
hello@lpconsult.moscow
*Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии Политикой обработки персональных данных
