Создание отдела продаж под ключ для B2B
за 4 недели
с нуля до системы
Проектируем и внедряем систему продаж с нуля: структура отдела, KPI и мотивация менеджеров, скрипты переговоров, регламенты работы в CRM и подключение к найму. Результат - управляемый отдел продаж, который работает без участия собственника.
Что включает построение отдела продаж
под ключ: полный список
под ключ: полный список
Мы выстраиваем управляемую систему продаж: от финансовой модели и KPI до стандартов переговоров и контроля качества сделок.
-
Система мотивации и KPI менеджеров по продажам - Структура отдела продаж под вашу модель бизнеса
- Стандарты, регламенты и скрипты переговоров
- Должностные инструкции для менеджеров
- Отчётность и контроль воронки продаж
- Подключение к найму и онбординг
План построения отдела продаж: 4 этапа за 4 недели
Проект делится на 4 этапа. Каждый закрывает конкретный управленческий блок: стратегия и аналитика, процессы и мотивация, инструменты продаж, найм менеджеров.
- 1 неделяПогружение
Проводим стратегическую сессию с руководителем (~2 часа), разбираем воронку продаж и каналы привлечения, анализируем продукт и позиционирование, собираем аналитику.
Результат: карта текущей модели продаж и карта точек потери выручки.
- 2 неделяПроцессы
Разрабатываем систему мотивации и калькулятор премии, должностную инструкцию менеджера по продажам, отчёт по воронке, описание вакансии, тестовое задание и структуру онбординга.
Результат: прозрачная финансовая модель, где KPI напрямую связаны с выручкой.
- 3 неделяИнструменты
Создаём чек-лист встречи-продажи, скрипты переговоров для B2B, регламент работы в CRM, структуру базы компаний и чек-лист коммерческого предложения.
Результат: менеджеры работают по единой системе продаж, а не «как умеют».
- 2-4 неделяНайм
Участвуем до в 10 собеседованиях, помогаем оценить компетенции кандидатов, даём рекомендации по финальному выбору. Работаем с вашим рекрутментом или подключаем проверённых партнёров.
Результат: сильный менеджер по продажам в вашей команде с первого дня.
Кому подходит создание отдела продаж B2B
- B2B-компаниям с оборотом от 5 млн ₽, которые хотят масштабировать продажи
- Компаниям, которые хотят расти без операционного хаоса
- Продакшенам и digital-агентствам
- Бизнесам, где все продажи держатся на фаундере
Почему найм менеджера по продажам
не решает проблему
не решает проблему
В большинстве B2B-компаний собственник нанимает менеджера и ждёт роста выручки. Но без выстроенной системы продаж результат нестабилен и зависит от конкретного человека. Построение отдела продаж - это не про найм, это про архитектуру.
- Нет чёткого портрета целевого клиента (ICP)Менеджер не понимает, кому продавать и какие компании приоритетны. Без ICP и сегментации — нет фокуса, нет конверсии.
- Нет стандартов и скриптов продажКаждый менеджер ведёт переговоры «по-своему». Нет чек-листов, нет скриптов — результат непредсказуем.
- Нет финансовой модели отдела продажНе просчитаны план по выручке, план по встречам, план по лидам и нагрузка на менеджера. Без цифр отдел продаж не масштабируется.
- Нет KPI, отчётности и контроля воронкиСобственник не видит, где теряются сделки, где проседает конверсия и кто реально даёт результат. Поэтому мы начинаем не с найма, а с проектирования системы продаж.
Условия и стоимость создания отдела продаж
Работаем по договору с NDA. Оплата — 100% или 50/50. Старт проекта — в течение 3 рабочих дней после подписания договора и оплаты.
Часто задаваемые вопросы о создании отдела продаж
- Сколько стоит создание отдела продаж под ключ?Стоимость зависит от масштаба бизнеса и задач. На первом этапе мы проводим бесплатную диагностику и формируем коммерческое предложение под ваш запрос. Оставьте заявку — обсудим детали.
- Подходит ли формат, если у нас уже есть один менеджер по продажам?Да. Мы выстраиваем систему вокруг существующих людей: прописываем KPI, стандарты, регламенты и встраиваем менеджера в управляемую структуру. Часто это даёт рост конверсии без новых найм.
- Что будет после 4 недель? Вы уходите?По окончании проекта вы получаете полный пакет документов, регламентов и инструментов. При необходимости мы предлагаем сопровождение — контроль внедрения и поддержку руководителя отдела продаж.
- Работаете ли вы с компаниями вне Москвы?Да, работаем онлайн с B2B-компаниями по всей России и миру. Все сессии проводятся в Zoom, Телемост, Google Meet.
- Как быстро появятся первые результаты?Уже на 2-й неделе у вас будет финансовая модель и система мотивации. Первые управляемые результаты в воронке продаж - через 4–6 недель после запуска системы.
- Чем вы отличаетесь от найма РОПа (руководителя отдела продаж)?РОП управляет людьми, но не всегда проектирует систему. Мы сначала создаём архитектуру продаж — процессы, KPI, инструменты, потом помогаем найти человека, который будет ей управлять.
Заголовок формы
Укажите поля и данные, которые необходимо заполнить клиенту для заказа услуги или связи с вами.
НАШИ КОНТАКТЫ
+1 123 456 78 90
hello@company.com
hello@company.com
Мы в социальных сетях:
Все фотографии, тексты и видеоматериалы принадлежат их владельцам и использованы для демонстрации. Пожалуйста, не используйте контент шаблона в коммерческих целях.
