Тренинг по
продажам B2B:
80% практики,
кейсы вашей команды
Готовим тренинг под конкретный отдел продаж: изучаем ваши стандарты, собираем реальные кейсы, отрабатываем их в группе. Не шаблоны — живая работа с вашей командой.
- 80%практики и отработки навыков
- 6-10участников в группе
- 4 недподготовка под вашу команду
- 1-2 дняпроведение
Темы тренинга
Шесть модулей, каждый из которых отрабатывается
на реальных кейсах вашего бизнеса
на реальных кейсах вашего бизнеса
- ПодготовкаГотовимся так, чтобы продать то, что подойдёт клиенту — и повлиять на средний чек ещё до начала переговоров.
- Установление контактаУстанавливаем контакт так, чтобы клиент делился всеми задачами, сомнениями и возражениями — и не пропадал после встречи.
- ПозиционированиеФормируем лояльность так, чтобы при прочих равных клиент выбирал вас — не конкурента с меньшей ценой.
- Выявление потребностиВыявляем потребности так, чтобы продать сейчас и создать основу для повторных сделок.
- Работа с возражениямиУчимся отличать истинное возражение от ложного и работаем с тем, что реально мешает сделке.
- Завершение сделкиЗакрываем здесь и сейчас — не отпускаем клиента «подумать» без конкретной договорённости о следующем шаге.
Формат работы
Тренинг готовится индивидуально под каждый отдел продаж — от изучения стандартов до финальной программы
- Подготовка
4 недели до тренинга
- Изучаем текущие скрипты, стандарты и чек-листы команды.
- Проводим интервью с руководителем и менеджерами.
На основе этого готовим кейсы для отработки и новые чек-листы — ничего универсального, только материалы под ваш бизнес.
- Проведение
1–2 дня
8–12 часов.
Группа 6–10 человек.
Соотношение теории и практики: 20% / 80%.
Каждый модуль — короткое объяснение и длинная отработка на реальных кейсах из вашей практики. Без лекций, без абстрактных примеров.
План работы
-
Договор и предоплатаПодписываем документы, NDA и получаем предоплату 50% — старт подготовки - Материалы для погруженияПолучаем текущие стандарты, скрипты и чек-листы команды продаж
- Интервью с командойПроводим глубинные интервью с руководителями и менеджерами по продажам
- Подготовка материаловГотовим кейсы для отработки, новые чек-листы и программу тренинга
- Согласование программыСогласовываем финальную программу и все материалы с руководителем
- Проведение тренингаПроводим тренинг для команды: 1–2 дня, 8–12 часов, 80% практики на реальных кейсах вашего бизнеса
- Обратная связьОбмениваемся обратной связью с руководителем — фиксируем результаты и зоны для дальнейшей работы команды.
- Оплата и завершениеПолучаем вторую часть оплаты, подписываем закрывающие документы.
Что получает команда
- Рост экспертизы команды продаж — навыки, отработанные на реальных кейсах вашего бизнеса
- Практические инструменты: обновлённые чек-листы и скрипты под вашу специфику
- Единый стандарт работы с клиентом — от подготовки до закрытия сделки
- Навык работы с истинными возражениями и уверенное завершение сделок
Условия
Работаем по договору с NDA.
Оплата в два этапа: 50% до начала подготовки и 50% после завершения тренинга.
Старт подготовки — в течение 3 рабочих дней после подписания договора и получения предоплаты.
Если перед тренингом нужно провести аудит отдела продаж — смотрите Аудит отдела продаж B2B. После аудита тренинг проходит точнее: мы уже знаем конкретные зоны роста команды.
Оплата в два этапа: 50% до начала подготовки и 50% после завершения тренинга.
Старт подготовки — в течение 3 рабочих дней после подписания договора и получения предоплаты.
Если перед тренингом нужно провести аудит отдела продаж — смотрите Аудит отдела продаж B2B. После аудита тренинг проходит точнее: мы уже знаем конкретные зоны роста команды.
Часто задаваемые вопросы
о тренинге по продажам B2B
о тренинге по продажам B2B
- Чем этот тренинг отличается от стандартного обучения по продажам?Стандартный тренинг даёт универсальные техники. Мы готовим программу под конкретную команду: изучаем ваши скрипты, собираем реальные кейсы из практики менеджеров и отрабатываем именно их. Участники не слушают абстрактные примеры — они работают с ситуациями, которые происходят каждый день.
- Можно ли провести тренинг без предварительного аудита отдела продаж?Да. Аудит — не обязательное условие. Мы проводим собственное погружение через интервью с руководителем и командой. Но если аудит уже был проведён, тренинг получается точнее: мы сразу знаем приоритетные зоны роста.
- Для каких команд подходит тренинг по продажам B2B?Для команд от 6 до 10 менеджеров по продажам. Подходит как для опытных продавцов, которые хотят выйти на новый уровень, так и для команд, у которых есть система, но результаты нестабильны. Формат одинаково эффективен в разных нишах B2B.
- Проводите ли вы тренинги онлайн?Да, работаем онлайн с компаниями по всей России и миру. Все сессии — в Zoom, Телемост или Google Meet. Формат не влияет на качество отработки: практические упражнения и разбор кейсов работают одинаково эффективно в онлайне.
- Как быстро появятся результаты после тренинга?Изменения в подходе заметны сразу после тренинга: менеджеры начинают иначе работать с возражениями и завершением сделок. Устойчивый рост конверсии фиксируется на горизонте 4–8 недель — при условии, что навыки применяются в реальных сделках. Именно поэтому мы рекомендуем дополнять тренинг сопровождением команды.
- Что входит в материалы, которые команда получает после тренинга?Команда получает обновлённые чек-листы и скрипты, подготовленные специально под вашу специфику в ходе подготовительного этапа. Это не шаблоны — это рабочие инструменты, адаптированные под конкретные этапы воронки продаж вашего бизнеса.
Рады вашим заявкам🤝
+7 993 905 63 97
hello@lpconsult.moscow
hello@lpconsult.moscow
*Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии Политикой обработки персональных данных
