#агентство #IT #digital
Перезапустили отдел продаж
в DACCEL
в DACCEL
О бизнесе
Полный цикл разработки продающих сайтов и digital-решений для бизнеса под ключ.
От анализа целевого рынка до разработки сложных сайтов/порталов и реализации маркетинговой стратегии в короткие сроки по разумной цене.
60+ довольных клиентов
26 лучших специалистов
150+ успешных проектов
От анализа целевого рынка до разработки сложных сайтов/порталов и реализации маркетинговой стратегии в короткие сроки по разумной цене.
- проектирование
- разработка
- маркетинг
- сопровождение
60+ довольных клиентов
26 лучших специалистов
150+ успешных проектов
Цель руководителя
«Систематизировать процесс продаж, чтобы стабильно достигать целей по выручке и повысить конверсию»
Владимир Васюков
генеральный директор DACCEL
генеральный директор DACCEL
С чем обратилась команда
Продажи зависели от количества новых входящих лидов, отсутствовала системная работа с базой
Отсутствовал отчет по продажам
и регулярный менеджмент
и регулярный менеджмент
Не был определен финансовый план
и план по операционным метрикам
для сейлза
и план по операционным метрикам
для сейлза
Экспертизы сейлза было недостаточно
для высокой конверсии
в сделку
для высокой конверсии
в сделку
Что мы сделали
- Погрузились в нишу и процессыПровели интервью с руководителем, погрузились в текущие процессы и материалы по продажам.
- Сегментировали базуПриоритизировали ниши, определили портреты целевых клиентов, подготовили стратегию работы сейлза в соответствии с сегментацией базы.
- Провели аудит материалов и сайтаПроанализировали презентацию, коммерческое предложение
и дали рекомендации по улучшению. - Подготовили регламенты и стандартыПодготовили скрипты, должностную инструкцию для сейлза, стандарты работы для сейлза, учитывая специфику ниши.
- Посчитали планОпределили финансовые цели на 2026 год, декомпозировали план на периоды для сейлза.
- Внедрили отчетностьОпределили план по продажам и метрикам эффективности для сейлза: первые касания, встречи, конверсия. Внедрили ведение ежедневного отчета для эффективного управления результатом.
- Сформировали систему мотивацииСвязали бонус сейлза с выполнением плана, подготовили калькулятор расчета премии.
- Внедрили регулярный менеджментПодготовили фреймворк для эффективных планерок по продажам. Провели серию совместных планерок для эффективной синхронизации команды и обучения сейлза.
Этапы проекта
9 недель
9 недель
Погружение
- провели интервью с руководителем
- провели интервью с командой
- погрузились в продукт
- изучили процессы
Процессы
Подготовили материалы для руководителя:
- планирование
- система мотивации и калькулятор премии
- должностная инструкция
- отчет по продажам
- описание вакансии
- тестовое задание
- онбординг сейлза
Провели встречу с руководителем: управление сейлзом и презентация материалов.
Материалы
Подготовили материалы и инструменты для сейлза:
- чек-лист встречи-продажи
- скрипты
- регламент работы в CRM
- аудит и чек-лист коммерческого предложения
- аудит презентации и сайта
Провели встречу с руководителем: стандарты работы менеджера и презентация материалов.
Менторинг
- Проведение планерки по продажам с менеджером и руководителем
- Разбор результатов, актуальных вопросов и кейсов, помощь в достижении целей
- Поддержка в чате: полезные материалы и контакты
Обучение: роль сейлза, отчетность, метрики, ЦА и спринты, аутрич
Менторинг
- Проведение планерки по продажам с менеджером и руководителем
- Разбор результатов, актуальных вопросов и кейсов, помощь в достижении целей
- Поддержка в чате: полезные материалы и контакты
Обучение: КП, тайм-менеджмент
Планирование
- Проведение встречи с руководителем: финал целей на 2026
- Аудит коммуникаций сейлза
Менторинг
- Проведение планерки по продажам с менеджером и руководителем
- Разбор результатов, актуальных вопросов и кейсов, помощь в достижении целей
- Поддержка в чате: полезные материалы и контакты
Обучение: Встреча- брифинг, встреча-продажа, ОС по коммуникациям
Менторинг
- Проведение планерки по продажам с менеджером и руководителем
- Разбор результатов, актуальных вопросов и кейсов, помощь в достижении целей
- Поддержка в чате: полезные материалы и контакты
Менторинг и завершение
- Проведение планерки по продажам с менеджером и руководителем
- Разбор результатов, актуальных вопросов и кейсов, помощь в достижении целей
- Поддержка в чате: полезные материалы и контакты
- Завершение проекта
Результаты
Сформирована система продаж с конкретными целями, метриками и воронкой
Сейлз получил набор эффективных инструментов
для выполнения плана
для выполнения плана
Руководитель получил управляемый инструмент контроля и планирования системы продаж
Началась системная работа сейлза над привлечением целевых клиентов исходя из годовой цели
Эксперт
Эксперт по продажам | Бизнес-консультант
ex-Яндекс, ex-Сбер, ex-2ГИС
12+ лет в B2B-продажах
ex-Яндекс, ex-Сбер, ex-2ГИС
12+ лет в B2B-продажах
Другие кейсы
Отзывы
«Нам в какой-то момент, не так давно, понадобился B2B-сейлз и я поняла, что вообще не знаю, каким образом его нанимать.
Я обратилась к ребятам, они мне рассказали подробно про весь процесс, как это происходит, как его нанимать, на что обращать внимание.
Более того, ребята еще и помогли провести собеседование с сейлзом. Поэтому сейчас у нас есть сейлз, который делает клевые результаты.
Поэтому обращайтесь, будет результат 100%»
Я обратилась к ребятам, они мне рассказали подробно про весь процесс, как это происходит, как его нанимать, на что обращать внимание.
Более того, ребята еще и помогли провести собеседование с сейлзом. Поэтому сейчас у нас есть сейлз, который делает клевые результаты.
Поэтому обращайтесь, будет результат 100%»
«Спасибо большое за консультацию, она стала ярким событием этого дня!
За легкую и очень комфортную подачу экспертного материала в потоке❤️
Все супер, я в восторге!✨
По дополнительным материалам, все забрала буду изучать!
Спасибоооо❤️»
За легкую и очень комфортную подачу экспертного материала в потоке❤️
Все супер, я в восторге!✨
По дополнительным материалам, все забрала буду изучать!
Спасибоооо❤️»
«Мой запрос к Кате и Мише был на увеличение оборотов нашей компании.
Мы провели более чем трехчасовую консультацию, которая не заканчивалась, пока ребята не ответили на все мои вопросы.
Ребята подсветили все проблемы, которые сейчас у нас есть в продажах, и сегментировали решение этих проблем по рынкам, которых у нас очень много.
Что круто, что Катя и Миша до сих пор можно обращаться за всеми вопросами, они помогают.
И, наверное, один из самых важных моментов, что нестандартно для области продаж, ребята подходили к нашей проблеме, исходя из наших ценностей, очень экологично, вдумчиво и долговечно предлагая те решения, которые можно быстро внедрить.
Мы провели более чем трехчасовую консультацию, которая не заканчивалась, пока ребята не ответили на все мои вопросы.
Ребята подсветили все проблемы, которые сейчас у нас есть в продажах, и сегментировали решение этих проблем по рынкам, которых у нас очень много.
Что круто, что Катя и Миша до сих пор можно обращаться за всеми вопросами, они помогают.
И, наверное, один из самых важных моментов, что нестандартно для области продаж, ребята подходили к нашей проблеме, исходя из наших ценностей, очень экологично, вдумчиво и долговечно предлагая те решения, которые можно быстро внедрить.
«Вам огромное спасибо! Из всех консультаций по продажам ваша была самая самая насыщенная по информации!)
Просто невероятное количество идей/информации и вдохновения !)
Вы супер!»
Просто невероятное количество идей/информации и вдохновения !)
Вы супер!»
«Катяяяяя!!!
Ты лучшая просто
Спасибо тебе огромное
Сразу видно, что ты профессионал и горишь своим делом
Побольше бы таких людей 🙏🏻»
Ты лучшая просто
Спасибо тебе огромное
Сразу видно, что ты профессионал и горишь своим делом
Побольше бы таких людей 🙏🏻»
«Спасибо тебе и Мише
Очень доходчиво!)»
Очень доходчиво!)»
«Ну вот у меня как раз были небольшие тормозы, непонятно как чекать некоторые компетенции, ты тут так классно всё расписала)»
«Cпасибо еще раз за консультацию, очень дельно
Точно будем еще работать с вами дальше :)»
Точно будем еще работать с вами дальше :)»
«Cпасибо огромное, это было огненно 🔥🔥🔥»
«Спасибо вам! у вас чудесный союз 🌟»
«Спасибо вам огромное!!! Я так рада что написала тебе 😌»
«Офигенно, спасибо большое! Не устаю восхищаться!!
Мы нашли человека в штат, строим сейчас систему!
Со второй попытки хороший кандидат нашелся)
Критерии оценки супер помогли понять, как строить стратегию найма)»
Мы нашли человека в штат, строим сейчас систему!
Со второй попытки хороший кандидат нашелся)
Критерии оценки супер помогли понять, как строить стратегию найма)»
«Столько всего пришлось проработать и придумать, прежде чем перейти к вакансии. Все благодаря лекции и консультации 🫶»
«Мое агентство занимается интернет-маркетингом в сфере В2С.
У нас никогда не было отдела продаж, мы развивались за счет рекомендаций наших клиентов и хороших позиций в рейтингах.
Обратился к Кате и Мише за консультацией уже второй раз, ребята отлично помогают как выстроить с нуля процесс В2В продаж, так и подсветить пробелы в уже существующих системах.
Профессиональный взгляд со стороны в уютной доброжелательной обстановке.
Четкий план действий. Двухчасовые встречи пролетают будто за 15 минут)»
У нас никогда не было отдела продаж, мы развивались за счет рекомендаций наших клиентов и хороших позиций в рейтингах.
Обратился к Кате и Мише за консультацией уже второй раз, ребята отлично помогают как выстроить с нуля процесс В2В продаж, так и подсветить пробелы в уже существующих системах.
Профессиональный взгляд со стороны в уютной доброжелательной обстановке.
Четкий план действий. Двухчасовые встречи пролетают будто за 15 минут)»
«Вечер пятницы в трехчасовом зуме и моих фантазиях об идеальном отделе продаж в Yoko! Творчество без порядка - сплошной стресс! Рекомендую от души @the16october <3 Лучшая консультация по построению отдела продаж ever - очень легко для внедрения, главное сделать )))»
