Екатерина Шадрина
Со-основатель и CEO LPconsult
12+ лет в B2B-продажах (ex-Yandex, ex-Sber, ex-2GIS)
Отвечаю за стратегическое развитие и операционное управление в LPconsult.
Отвечаю за стратегическое развитие и операционное управление в LPconsult.
- масштабирую и развиваю бизнесы в партнерстве
- строю системы продаж в агентствах, продакшенах, брендах и B2B-услугах
- менторю фаундеров и руководителей отделов продаж
Опыт и образование
- LPconsult
Cо-основатель, CEOlpconsult.moscow
2023 - наст. время- стратегическое развитие, операционное управление агентством, привлечение клиентов и консалтинг
- с нуля построила агентство, в рамках которого с командой строим системные отделы продаж и обучаем уже 30+ команд: ЩУКА. Apple Real Estate, Notem, Doing Great Agency, Digital42, YOKO FOTO и др.
- Яндекс
Руководитель группы продаж и развития клиентовyandex.ru/adv
SMB (adv), 2019 - 2023- управление командой продаж в Директе, развитие клиентcкой базы, увеличение выручки текущих рекламодателей в сегменте SMB, выполнение плана по выручке
- с нуля построила сильную команду, с которой стабильно перевыполняла планы и успешно развивала SMB-клиентов
- Купер (ex-СберМаркет)
Руководитель группы продажkuper.ru
B2B, 2024- управление командой продаж, активное привлечение новых клиентов, развитие B2B-направления, выполнение плана по выручке
- реструктуризовала команду, систематизировала процессы и стабильно перевыполняла план по выручке
- 2ГИС
Менеджер по продажам2gis.ru
SMB (adv), 2013 - 2019- холодный поиск и привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам рекламы
- лидер ежегодных номинаций по выручке и выполнению планов филиала
- Setters Education
Онлайн-курсы для руководителейsetters.education
"Креативное лидерство" с Дарьей Золотухиной '22
"Как управлять командой и собой" c Еленой Скоробогатой '23 - НГУЭУ
Информационные системы и технологии
Основные направления
- Экспертные B2B-продажиВнедрение моделей экспертных продаж через выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
- Партнерство со стартапамиРазвитие стартапов в партнерстве с ответственностью за коммерческий блок
- Аудит коммерческого блокаИсследование текущих сейлз-процессов, разработка и оптимизация стратегии продаж
- Развитие руководителей и фаундеровРазвитие фаундеров, руководителей команд продаж и внедрение изменений
- Внедрение регулярного менеджментаРазработка планирования, систем мотивации и отчетности, внедрение практик и ритуалов в отделах продаж
- Формирование командПроведение собеседований и оценка кандидатов на управленческие позиции в отделах продаж
Кейсы
#медиа #B2B #реклама
#B2C #агентство #недвижимость
Соцсети и контакты для связи🤝
