#агентство #IT #digital

Перезапустили отдел продаж
в digital-агентстве DACCEL

9 недель работы

систематизация продаж

внедрение отчетности и регулярного менеджмента

подготовка сейлза к выполнению плана

Полный цикл разработки продающих сайтов и digital-решений для бизнеса под ключ.

От анализа целевого рынка до разработки сложных сайтов/порталов и реализации маркетинговой стратегии в короткие сроки по разумной цене.

проектирование
разработка
маркетинг
сопровождение

60+ довольных клиентов
26 лучших специалистов
150+ успешных проектов

DACCEL

Запрос клиента

Руководитель хотел построить управляемую
систему продаж, чтобы

Увеличить конверсию

в сделки

Перестать зависеть только от входящих лидов

Внедрить понятную отчетность и систему управления менеджером

Сформировать реалистичный план продаж

Что сделали

Настроили систему управления продажами

план продаж
KPI
отчетность
регулярный менеджмент

Подготовили инструменты

для сейлза

скрипты
чек-листы
регламенты
стандарты работы

Улучшили коммерческие материалы

аудит сайта
аудит презентации
рекомендации по КП

Сопровождали внедрение

еженедельные встречи
разбор кейсов
обучение менеджера
поддержка руководителя

Что получил руководитель
по итогам проекта

План продаж на год

Финансовая цель компании на 2026 год с декомпозицией
по кварталам и месяцам. Определили необходимый объем встреч, конверсию и плановые показатели менеджера
для достижения цели
Систему мотивации менеджера

Разработали прозрачную систему оплаты труда, которая связывает доход менеджера с выполнением плана продаж
и ключевых показателей эффективности
Калькулятор бонусов

Подготовили автоматизированный инструмент расчета премии, который позволяет быстро рассчитать вознаграждение менеджера в зависимости от результата
Должностную инструкцию

Зафиксировали зоны ответственности, KPI, стандарты работы
и ожидания от роли менеджера по продажам
Отчет по продажам

Разработали ежедневную и еженедельную форму отчетности
для контроля активности, воронки продаж и достижения плановых показателей
Описание вакансии

Подготовили вакансию для поиска менеджера по продажам
с учетом специфики агентского бизнеса и требований
к кандидату
Тестовое задание

Разработали практическое задание для оценки навыков кандидатов до выхода на работу
Программу онбординга

Сформировали пошаговый план адаптации нового менеджера
с изучением продукта, процессов и стандартов продаж
Скрипты и чек-листы для продаж

Создали структуру проведения встреч с клиентами, чтобы менеджер не упускал ключевые вопросы и уверенно вел переговоры
Регламент работы в CRM

Описали правила ведения сделок, заполнения карточек клиентов, постановки задач и работы с воронкой продаж