#Ивенты #Entertainment
О бизнесе
Квиз, плиз! - это самый большой бренд интеллектуально-развлекательных игр в России с 10-летней историей.
Увлекательные командные игры, на которых можно собраться с друзьями или коллегами.
164 города
1800 корпоративных событий за плечами
300 000 000 игроков по всему миру
Увлекательные командные игры, на которых можно собраться с друзьями или коллегами.
- викторина про вашу компанию, сферу деятельности или любимую тему гостей
- кобрендинг ключевых элементов игры в вашем стиле
- вопросы любых типов: текстовые, аудио, видео, музыкальные, логические и не очень.
- интеграция фуршета или банкета.
164 города
1800 корпоративных событий за плечами
300 000 000 игроков по всему миру
Цель руководителя
«Систематизировать процесс продаж, чтобы стабильно достигать целей по выручке и повысить конверсию»
Зина
Руководитель корпоративных продаж Квиз, плиз!
Руководитель корпоративных продаж Квиз, плиз!
С чем обратилась команда
На продажи
не хватало ресурса - фокус внимания менеджеров смещался на реализацию проектов
не хватало ресурса - фокус внимания менеджеров смещался на реализацию проектов
Отсутствовал стратегия и портреты целевых клиентов
для стабильного выполнения плана и системной сфокусированной проработки клиентов
для стабильного выполнения плана и системной сфокусированной проработки клиентов
Не был определен индивидуальный финансовый план
и план по операционным метрикам
и план по операционным метрикам
Экспертизы текущих менеджеров было недостаточно
для высокой конверсии
в сделку
для высокой конверсии
в сделку
Что мы сделали
- Сформировали стратегиюПриоритизировали ниши, определили портреты целевых клиентов, подготовили стратегию работы сейлза в соответствии с сегментацией базы.
- Провели аудит материалов и сайтаПроанализировали презентацию, коммерческое предложение
и дали рекомендации по улучшению. - Подготовили регламенты и стандартыПодготовили скрипты, должностную инструкцию для сейлза, стандарты работы для сейлза, учитывая специфику ниши.
- Посчитали планОпределили финансовые цели на 2026 год, декомпозировали план на периоды для нового сейлза.
- Внедрили отчетностьОпределили план по продажам и метрикам эффективности для сейлза: первые касания, встречи, конверсия. Внедрили ведение ежедневного отчета для эффективного управления результатом.
- Сформировали систему мотивацииСвязали бонус сейлза с выполнением плана, подготовили калькулятор расчета премии.
- Наняли сейлзаПровели серию собеседований, пригласили в команду опытного сейлза с подходящим бэкграундом, сильными навыками и большим потенциалом
- Внедрили регулярный менеджментПровели серию совместных планерок для эффективного старта работы сейлза.
Этапы проекта
13 недель
13 недель
Погружение
- провели интервью с руководителем
- провели интервью с командой
- погрузились в продукт
- изучили процессы
- подготовили тестовое задание и план онбординга
- финализировали планирование
Стратегия
Подготовили материалы для руководителя:
- планирование
- стратегия продаж
- сейлз-процесс
- должностные инструкции
Провели встречу с руководителем: управление сейлзом и презентация материалов
Процессы
Подготовили материалы и инструменты для сейлза:
- система мотивации
- калькулятор премии
- отчет по продажам
Провели встречу с руководителем: управление командой и внедрение изменений
Материалы
- Чек-лист встречи-продажи + скрипты
- Регламент работы в CRM
- Аудит коммерческих материалов
Провели встречу с руководителем: стандарты работы менеджера.
Провели встречу с рекрутером: старт поиска сейлза.
Найм (4 недели)
- Проведение собеседований с кандидатами
- Обратная связь по кандидатам
- Презентация оффера
Менторинг (5 недель)
- Проведение планерки по продажам с менеджером и руководителем
- Онбординг менеджера
- Разбор результатов, актуальных вопросов и кейсов, помощь в достижении целей
- Поддержка в чате: полезные материалы и контакты
Результаты
Сформирована система продаж с конкретными целями, стратегией, метриками и воронкой
Сейлз получил набор эффективных инструментов
для выполнения плана
для выполнения плана
Руководитель получил управляемый инструмент контроля и планирования системы продаж
Началась системная работа сейлза над привлечением целевых клиентов исходя из финансовой цели
Эксперт
Другие кейсы
Отзывы
«Нам в какой-то момент, не так давно, понадобился B2B-сейлз и я поняла, что вообще не знаю, каким образом его нанимать.
Я обратилась к ребятам, они мне рассказали подробно про весь процесс, как это происходит, как его нанимать, на что обращать внимание.
Более того, ребята еще и помогли провести собеседование с сейлзом. Поэтому сейчас у нас есть сейлз, который делает клевые результаты.
Поэтому обращайтесь, будет результат 100%»
Я обратилась к ребятам, они мне рассказали подробно про весь процесс, как это происходит, как его нанимать, на что обращать внимание.
Более того, ребята еще и помогли провести собеседование с сейлзом. Поэтому сейчас у нас есть сейлз, который делает клевые результаты.
Поэтому обращайтесь, будет результат 100%»
«Спасибо большое за консультацию, она стала ярким событием этого дня!
За легкую и очень комфортную подачу экспертного материала в потоке❤️
Все супер, я в восторге!✨
По дополнительным материалам, все забрала буду изучать!
Спасибоооо❤️»
За легкую и очень комфортную подачу экспертного материала в потоке❤️
Все супер, я в восторге!✨
По дополнительным материалам, все забрала буду изучать!
Спасибоооо❤️»
«Мой запрос к Кате и Мише был на увеличение оборотов нашей компании.
Мы провели более чем трехчасовую консультацию, которая не заканчивалась, пока ребята не ответили на все мои вопросы.
Ребята подсветили все проблемы, которые сейчас у нас есть в продажах, и сегментировали решение этих проблем по рынкам, которых у нас очень много.
Что круто, что Катя и Миша до сих пор можно обращаться за всеми вопросами, они помогают.
И, наверное, один из самых важных моментов, что нестандартно для области продаж, ребята подходили к нашей проблеме, исходя из наших ценностей, очень экологично, вдумчиво и долговечно предлагая те решения, которые можно быстро внедрить.
Мы провели более чем трехчасовую консультацию, которая не заканчивалась, пока ребята не ответили на все мои вопросы.
Ребята подсветили все проблемы, которые сейчас у нас есть в продажах, и сегментировали решение этих проблем по рынкам, которых у нас очень много.
Что круто, что Катя и Миша до сих пор можно обращаться за всеми вопросами, они помогают.
И, наверное, один из самых важных моментов, что нестандартно для области продаж, ребята подходили к нашей проблеме, исходя из наших ценностей, очень экологично, вдумчиво и долговечно предлагая те решения, которые можно быстро внедрить.
«Вам огромное спасибо! Из всех консультаций по продажам ваша была самая самая насыщенная по информации!)
Просто невероятное количество идей/информации и вдохновения !)
Вы супер!»
Просто невероятное количество идей/информации и вдохновения !)
Вы супер!»
«Катяяяяя!!!
Ты лучшая просто
Спасибо тебе огромное
Сразу видно, что ты профессионал и горишь своим делом
Побольше бы таких людей 🙏🏻»
Ты лучшая просто
Спасибо тебе огромное
Сразу видно, что ты профессионал и горишь своим делом
Побольше бы таких людей 🙏🏻»
«Спасибо тебе и Мише
Очень доходчиво!)»
Очень доходчиво!)»
«Ну вот у меня как раз были небольшие тормозы, непонятно как чекать некоторые компетенции, ты тут так классно всё расписала)»
«Cпасибо еще раз за консультацию, очень дельно
Точно будем еще работать с вами дальше :)»
Точно будем еще работать с вами дальше :)»
«Cпасибо огромное, это было огненно 🔥🔥🔥»
«Спасибо вам! у вас чудесный союз 🌟»
«Спасибо вам огромное!!! Я так рада что написала тебе 😌»
«Офигенно, спасибо большое! Не устаю восхищаться!!
Мы нашли человека в штат, строим сейчас систему!
Со второй попытки хороший кандидат нашелся)
Критерии оценки супер помогли понять, как строить стратегию найма)»
Мы нашли человека в штат, строим сейчас систему!
Со второй попытки хороший кандидат нашелся)
Критерии оценки супер помогли понять, как строить стратегию найма)»
«Столько всего пришлось проработать и придумать, прежде чем перейти к вакансии. Все благодаря лекции и консультации 🫶»
«Мое агентство занимается интернет-маркетингом в сфере В2С.
У нас никогда не было отдела продаж, мы развивались за счет рекомендаций наших клиентов и хороших позиций в рейтингах.
Обратился к Кате и Мише за консультацией уже второй раз, ребята отлично помогают как выстроить с нуля процесс В2В продаж, так и подсветить пробелы в уже существующих системах.
Профессиональный взгляд со стороны в уютной доброжелательной обстановке.
Четкий план действий. Двухчасовые встречи пролетают будто за 15 минут)»
У нас никогда не было отдела продаж, мы развивались за счет рекомендаций наших клиентов и хороших позиций в рейтингах.
Обратился к Кате и Мише за консультацией уже второй раз, ребята отлично помогают как выстроить с нуля процесс В2В продаж, так и подсветить пробелы в уже существующих системах.
Профессиональный взгляд со стороны в уютной доброжелательной обстановке.
Четкий план действий. Двухчасовые встречи пролетают будто за 15 минут)»
«Вечер пятницы в трехчасовом зуме и моих фантазиях об идеальном отделе продаж в Yoko! Творчество без порядка - сплошной стресс! Рекомендую от души @the16october <3 Лучшая консультация по построению отдела продаж ever - очень легко для внедрения, главное сделать )))»
Рады вашим заявкам🤝
+7 993 905 63 97
hello@lpconsult.moscow
hello@lpconsult.moscow
*Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии Политикой обработки персональных данных
