#event #корпоративные мероприятия
Построили управляемую систему корпоративных продаж с прозрачной воронкой,
KPI и прогнозированием выручки
KPI и прогнозированием выручки
О бизнесе
Квиз, плиз! - крупнейшая сеть интеллектуально-развлекательных игр в России с федеральной франшизой
в 164 городах.
Компания развивает корпоративное направление:
B2B-мероприятия, брендированные игры и командные события для бизнеса.
164 города
1800 корпоративных событий за плечами
300 000+ игроков по всему миру
в 164 городах.
Компания развивает корпоративное направление:
B2B-мероприятия, брендированные игры и командные события для бизнеса.
164 города
1800 корпоративных событий за плечами
300 000+ игроков по всему миру
До проекта
Корпоративное направление развивалось без единой системы управления продажами и было критически завязано на руководителе
Проблемы
- Продажи без отчетности
Корпоративные продажи работали без единых правил управления, прозрачной отчетности
и системы прогнозирования
- Переговоры на руководителеКлючевые переговоры и клиентские отношения были завязаны
на руководителе - Размытые зоны ответственностиМенеджеры совмещали сопровождение проектов и продажи, при этом не было четкого разделения зон ответственности, контроля работы в CRM, единых KPI и стандартов ведения сделок
- Без активных B2B-продажАктивные B2B-продажи практически отсутствовали
- Отсутствие прозрачности воронкиОтсутствовала прозрачность по воронке
и прогнозу выручки - Несистемный онбордингНе было эффективной системы онбординга
- Нестабильное качество сделокПроблемы с нестабильной маржинальностью и качеством сделок
- Сложность масштабированияОграничения масштабирования корпоративного направления
Что сделано
- Внедрена система управления продажами
Построена и внедрена система управления корпоративными продажами для B2B-направления компании.
- Разделены функцииРазделили роли аккаунтинга и продаж, чтобы убрать конфликт между сопровождением клиентов и развитием нового бизнеса.
- Внедрены KPI и регламентыВнедрены KPI по активности, встречам, конверсии, загрузке воронки и прогнозу выручки.
- Выведен менеджер в командуВыстроен процесс найма и адаптации первого профессионального менеджера по продажам с понятной зоной ответственности и KPI.
- Обновлены стандартыОбновлена система мотивации, онбординга и распределения ответственности, чтобы снизить зависимость бизнеса
от руководителя и повысить предсказуемость продаж - Внедрена отчетностьВнедрено системное планирование, отчетность и регулярный менеджмент
Результат
Компания перешла от хаотичной и завязанной
на отдельных людях модели продаж к управляемой системе с прозрачной воронкой, прогнозированием, KPI и стандартизированными процессами работы с корпоративными клиентами.
Снизилась зависимость от руководителя в ежедневных коммерческих операциях, появилась прозрачность по качеству сделок, маржинальности и загрузке воронки продаж.
на отдельных людях модели продаж к управляемой системе с прозрачной воронкой, прогнозированием, KPI и стандартизированными процессами работы с корпоративными клиентами.
Снизилась зависимость от руководителя в ежедневных коммерческих операциях, появилась прозрачность по качеству сделок, маржинальности и загрузке воронки продаж.
- 500+Запущена система активных
B2B-продаж: 500+ новых касаний с клиентами ежемесячно - 20+Количество встреч с клиентами увеличено с 3-5 до 20+ в месяц
- 2 неделиСрок адаптации нового менеджера сокращен с 1-2 месяцев до 2 недель
- РазборыВпервые внедрены еженедельные разборы воронки и ежемесячное прогнозирование выручки
- CRMВнедрена обязательная фиксация всех коммуникаций и этапов сделок в CRM, что впервые дало прозрачность по воронке, качеству работы менеджеров и прогнозу выручки.
- Sales-рольНанят и выведен в работу первый выделенный менеджер
по B2B-продажам - СистемаВнедрена система согласования условий сделок и контроля маржинальности
- ФокусКоманда забрала на себя операционное ведение продаж, что позволило руководителю сосредоточиться на развитии бизнеса и ключевых клиентах
“
Только что завершили работу с Катей и хочу поделиться своим восторженным опытом! Это были не просто консультация и обучение — это была маленькая жизнь❤️
Прежде всего, отмечу, что работать было невероятно комфортно, всё происходило в спокойной, дружеской
и при этом профессиональной атмосфере. В какие-то моменты Катя даже была не просто ментором,
а скорее психологом)
Огромное спасибо за системный подход — за то, что дала не только теорию, но и огромный объем практических материалов (готовые шаблоны, скрипты, чек-листы, структуры отчетов), которые действительно полезны и эффективны.
И что не может не греть мое сердечко, так это то, что после завершения нашей работы Катя остается всегда на связи и готова ответить на любые вопросы!
Прежде всего, отмечу, что работать было невероятно комфортно, всё происходило в спокойной, дружеской
и при этом профессиональной атмосфере. В какие-то моменты Катя даже была не просто ментором,
а скорее психологом)
Огромное спасибо за системный подход — за то, что дала не только теорию, но и огромный объем практических материалов (готовые шаблоны, скрипты, чек-листы, структуры отчетов), которые действительно полезны и эффективны.
И что не может не греть мое сердечко, так это то, что после завершения нашей работы Катя остается всегда на связи и готова ответить на любые вопросы!
Эксперт
Другие кейсы
Отзывы
«Мой запрос был на увеличение оборотов нашей компании.
Мы провели более чем трехчасовую консультацию, которая не заканчивалась, пока ребята не ответили на все мои вопросы.
Ребята подсветили все проблемы, которые сейчас у нас есть в продажах, и сегментировали решение этих проблем по рынкам, которых у нас очень много.
Что круто, что Катя и Миша до сих пор можно обращаться за всеми вопросами, они помогают.
И, наверное, один из самых важных моментов, что нестандартно для области продаж, ребята подходили к нашей проблеме, исходя из наших ценностей, очень экологично, вдумчиво и долговечно предлагая те решения, которые можно быстро внедрить.
Мы провели более чем трехчасовую консультацию, которая не заканчивалась, пока ребята не ответили на все мои вопросы.
Ребята подсветили все проблемы, которые сейчас у нас есть в продажах, и сегментировали решение этих проблем по рынкам, которых у нас очень много.
Что круто, что Катя и Миша до сих пор можно обращаться за всеми вопросами, они помогают.
И, наверное, один из самых важных моментов, что нестандартно для области продаж, ребята подходили к нашей проблеме, исходя из наших ценностей, очень экологично, вдумчиво и долговечно предлагая те решения, которые можно быстро внедрить.
«Мое агентство занимается интернет-маркетингом в сфере В2С.
У нас никогда не было отдела продаж, мы развивались за счет рекомендаций наших клиентов и хороших позиций в рейтингах.
Обратился за консультацией уже второй раз, ребята отлично помогают как выстроить с нуля процесс В2В продаж, так и подсветить пробелы в уже существующих системах.
Профессиональный взгляд со стороны в уютной доброжелательной обстановке.
Четкий план действий. Двухчасовые встречи пролетают будто за 15 минут)»
У нас никогда не было отдела продаж, мы развивались за счет рекомендаций наших клиентов и хороших позиций в рейтингах.
Обратился за консультацией уже второй раз, ребята отлично помогают как выстроить с нуля процесс В2В продаж, так и подсветить пробелы в уже существующих системах.
Профессиональный взгляд со стороны в уютной доброжелательной обстановке.
Четкий план действий. Двухчасовые встречи пролетают будто за 15 минут)»
«Нам в какой-то момент, не так давно, понадобился B2B-сейлз и я поняла, что вообще не знаю, каким образом его нанимать.
Я обратилась к ребятам, они мне рассказали подробно про весь процесс, как это происходит, как его нанимать, на что обращать внимание.
Более того, ребята еще и помогли провести собеседование с сейлзом. Поэтому сейчас у нас есть сейлз, который делает клевые результаты.
Поэтому обращайтесь, будет результат 100%»
Я обратилась к ребятам, они мне рассказали подробно про весь процесс, как это происходит, как его нанимать, на что обращать внимание.
Более того, ребята еще и помогли провести собеседование с сейлзом. Поэтому сейчас у нас есть сейлз, который делает клевые результаты.
Поэтому обращайтесь, будет результат 100%»
«Спасибо большое за консультацию, она стала ярким событием этого дня!
За легкую и очень комфортную подачу экспертного материала в потоке❤️
Все супер, я в восторге!✨
По дополнительным материалам, все забрала буду изучать!
Спасибоооо❤️»
За легкую и очень комфортную подачу экспертного материала в потоке❤️
Все супер, я в восторге!✨
По дополнительным материалам, все забрала буду изучать!
Спасибоооо❤️»
«Вам огромное спасибо! Из всех консультаций по продажам ваша была самая самая насыщенная по информации!)
Просто невероятное количество идей/информации и вдохновения !)
Вы супер!»
Просто невероятное количество идей/информации и вдохновения !)
Вы супер!»
«Катяяяяя!!!
Ты лучшая просто
Спасибо тебе огромное
Сразу видно, что ты профессионал и горишь своим делом
Побольше бы таких людей 🙏🏻»
Ты лучшая просто
Спасибо тебе огромное
Сразу видно, что ты профессионал и горишь своим делом
Побольше бы таких людей 🙏🏻»
«Спасибо тебе и Мише
Очень доходчиво!)»
Очень доходчиво!)»
«Ну вот у меня как раз были небольшие тормозы, непонятно как чекать некоторые компетенции, ты тут так классно всё расписала)»
«Cпасибо еще раз за консультацию, очень дельно
Точно будем еще работать с вами дальше :)»
Точно будем еще работать с вами дальше :)»
«Cпасибо огромное, это было огненно 🔥🔥🔥»
«Спасибо вам! у вас чудесный союз 🌟»
«Спасибо вам огромное!!! Я так рада что написала тебе 😌»
«Офигенно, спасибо большое! Не устаю восхищаться!!
Мы нашли человека в штат, строим сейчас систему!
Со второй попытки хороший кандидат нашелся)
Критерии оценки супер помогли понять, как строить стратегию найма)»
Мы нашли человека в штат, строим сейчас систему!
Со второй попытки хороший кандидат нашелся)
Критерии оценки супер помогли понять, как строить стратегию найма)»
«Столько всего пришлось проработать и придумать, прежде чем перейти к вакансии. Все благодаря лекции и консультации 🫶»
«Вечер пятницы в трехчасовом зуме и моих фантазиях об идеальном отделе продаж в Yoko! Творчество без порядка - сплошной стресс! Рекомендую от души @the16october <3 Лучшая консультация по построению отдела продаж ever - очень легко для внедрения, главное сделать )))»
Свяжитесь с нами
Помогаем B2B-компаниям, агентствам, сервисным бизнесам и SaaS-командам выстраивать управляемую коммерческую систему:
+7 993 905 63 97
hello@lpconsult.moscow
- продажи
- KPI
- прогнозирование
- CRM-процессы
- найм и управление sales-командой
+7 993 905 63 97
hello@lpconsult.moscow
*Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии Политикой обработки персональных данных
