Аудит отдела продаж B2B
Диагностика воронки, команды, CRM и коммуникаций, которая показывает, где конкретно теряются лиды и деньги.
Как устроен разбор на каждом этапе
-
Фиксируем базовые метрики — конверсию, средний чек, цикл сделки - Анализируем воронку и ищем узкое место — этап с наибольшим провалом
- Оцениваем компетенции команды по каждому навыку: выявление потребности, презентация, работа с возражениями, закрытие
- Прослушиваем звонки по чек-листу
- Проверяем управленческий контур — планёрки, аналитику, связь KPI с реальными сделками
- Формулируем план: quick wins, изменения на месяц, стратегические шаги
План работы - 4 недели
Проект делится на 4 этапа. Каждый этап - глубокое погружение в один блок системы продаж: процессы, материалы и коммуникации.
- 1 неделяПогружение
- Интервью с руководителем (~2 часа) и командой (~2 часа).
- Изучаем как устроены продажи изнутри, собираем материалы для анализа.
Результат: полная картина текущей системы продаж.
- 2 неделяПроцессы
- Анализируем стратегию, регламенты, стандарты работы, систему мотивации и планы.
- Встреча с руководителем - разбор результатов ревью (~2 часа).
Результат: список проблемных зон в процессах и рекомендации по исправлению.
- 3 неделяМатериалы
- Ревью скриптов, КП, презентаций и других коммерческих материалов.
- Встреча с руководителем - разбор результатов (~2 часа).
Результат: рекомендации по корректировке материалов под каждый этап воронки.
- 4 неделяКоммуникации
- Анализ переписок, звонков и переговоров команды.
- Встреча с руководителем - итоговый разбор (~2 часа).
Результат: паттерны потерь в коммуникациях и конкретные шаги по исправлению.
Нужен аудит отдела продаж если:
- План по выручке регулярно не выполняется без понятных причин
- Лидов достаточно, но конверсия падает
- Сделки подолгу «зависают» на одних и тех же этапах воронки
- Падают средний чек или маржа
- Есть отдел продаж, но результаты нестабильны
- Непонятно где теряются сделки и почему падает конверсия
- Планируете масштабирование и нужен план на основе реальных данных
Стоимость аудита продаж
4 недели
от 300 000 р
Условия и стоимость аудита
Работаем по договору с NDA. Оплата - 100% или 50/50. Старт проекта - в течение 3 рабочих дней после подписания договора и оплаты.
Чтобы заказать аудит отдела продаж - оставьте заявку, проведём бесплатный предварительный разбор вашей ситуации.
Часто задаваемые вопросы об аудите отдела продаж
- Чем аудит отличается от создания отдела продаж с нуля?Аудит - это диагностика существующей системы. Мы не строим с нуля, а находим конкретные точки потерь и даём план их устранения. Подходит компаниям, у которых уже есть отдел продаж или хотя бы один менеджер. Если отдела продаж ещё нет смотрите услугу Создание отдела продаж b2b под ключ.
- Нужен ли доступ к CRM и внутренним материалам?Да, для качественного анализа нужен доступ к воронке, скриптам, переписке и отчётности. Всё под NDA.
- Что происходит после аудита?Вы получаете готовый план изменений. По запросу подключаем сопровождение внедрения: контроль реализации рекомендаций совместно с командой клиента.
- Работаете ли вы с компаниями вне Москвы?Да, работаем онлайн с B2B-компаниями по всей России и миру. Все сессии проводятся в Zoom, Телемост, Google Meet.
- Сколько стоит аудит отдела продаж B2B?Стоимость аудита от 300 000 рублей, зависит от размера команды и задач. Проводим бесплатную диагностику и формируем предложение под ваш запрос. Оставьте заявку — обсудим детали.
Если отдела продаж ещё нет — смотрите создание отдела продаж B2B под ключ
*Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии Политикой обработки персональных данных
