Аудит отдела продаж B2B
Находим где теряются деньги в воронке.
За 4 недели - карта узких мест, конкретные рекомендации и приоритетный план изменений.
За 4 недели - карта узких мест, конкретные рекомендации и приоритетный план изменений.
Что входит в аудит
5 онлайн-консультаций, анализ процессов, материалов и коммуникаций, дорожная карта внедрения улучшений
-
Анализ стратегии продаж - Анализ воронки продаж
- Ревью коммуникаций: переписки, звонки, переговоры
- Ревью регламентов, стандартов и системы мотивации
- Анализ коммерческих материалов: скрипты, КП, презентации
- Дорожная карта приоритетных изменений
План работы - 4 недели
Проект делится на 4 этапа. Каждый этап - глубокое погружение в один блок системы продаж: процессы, материалы и коммуникации.
- 1 неделяПогружение
- Интервью с руководителем (~2 часа) и командой (~2 часа).
- Изучаем как устроены продажи изнутри, собираем материалы для анализа.
Результат: полная картина текущей системы продаж.
- 2 неделяПроцессы
- Анализируем стратегию, регламенты, стандарты работы, систему мотивации и планы.
- Встреча с руководителем - разбор результатов ревью (~2 часа).
Результат: список проблемных зон в процессах и рекомендации по исправлению.
- 3 неделяМатериалы
- Ревью скриптов, КП, презентаций и других коммерческих материалов.
- Встреча с руководителем - разбор результатов (~2 часа).
Результат: рекомендации по корректировке материалов под каждый этап воронки.
- 4 неделяКоммуникации
- Анализ переписок, звонков и переговоров команды.
- Встреча с руководителем - итоговый разбор (~2 часа).
Результат: паттерны потерь в коммуникациях и конкретные шаги по исправлению.
Кому подходит аудит
- Есть отдел продаж, но результаты нестабильны
- Непонятно где теряются сделки и почему падает конверсия
- Хотите независимый взгляд со стороны перед масштабированием
- Планируете масштабирование и нужен план продаж на основе реальных данных
Условия и стоимость аудита
Работаем по договору с NDA. Оплата — 100% или 50/50. Старт проекта — в течение 3 рабочих дней после подписания договора и оплаты.
Часто задаваемые вопросы об аудите отдела продаж
- Чем аудит отличается от создания отдела продаж с нуля?Аудит - это диагностика существующей системы. Мы не строим с нуля, а находим конкретные точки потерь и даём план их устранения. Подходит компаниям, у которых уже есть отдел продаж или хотя бы один менеджер. Если отдела продаж ещё нет смотрите услугу Создание отдела продаж b2b под ключ.
- Нужен ли доступ к CRM и внутренним материалам?Да, для качественного анализа нужен доступ к воронке, скриптам, переписке и отчётности. Всё под NDA.
- Что происходит после аудита?Вы получаете готовый план изменений. По запросу подключаем сопровождение внедрения: контроль реализации рекомендаций совместно с командой клиента.
- Работаете ли вы с компаниями вне Москвы?Да, работаем онлайн с B2B-компаниями по всей России и миру. Все сессии проводятся в Zoom, Телемост, Google Meet.
Рады вашим заявкам🤝
+7 993 905 63 97
hello@lpconsult.moscow
hello@lpconsult.moscow
*Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии Политикой обработки персональных данных
